Commercial problem
Une organisation mondiale de produits de grande consommation avait mis en œuvre des stratégies de gestion du risque de prix qui étaient largement subjectives et ne reposaient pas entièrement sur des méthodes fondées sur les données. Cela a entraîné des décisions de prix incohérentes, un calendrier d'achat et de vente sous-optimal et un contrôle limité des volumes de matières premières.
Mesures prises
· A adopté un approche systématique, basée sur des règles et axée sur les données ancré dans le middle reversion principle.
· A développé de multiples stratégies de tarification et de risque en utilisant différentes permutations de règles commerciales.
· Strategies évaluées par rapport aux deux market reference indices et internal performance criteria.
· Des règles d'exécution rigoureuses ont été établies pour réduire les interventions subjectives.
Resultats obtenus
· Atteint des décisions de tarification cohérentes et plus précises.
· Amélioration du calendrier des achats et des ventes de produits de base.
· Contrôle du volume amélioré pour tous les produits.
· Identifié économies potentielles allant jusqu'à un demi-milliard de dollars américains grâce à une gestion des risques de prix disciplinée et basée sur des règles.
