Problema empresarial
Una organización mundial de bienes de consumo masivo había implementado estrategias de gestión del riesgo de precios que eran en gran medida subjetivas y no estaban totalmente basadas en métodos basados en datos. Esto se tradujo en decisiones de precios incoherentes, en unos plazos de compra y venta inadecuados y en un control limitado de los volúmenes de productos básicos.
Acciones tomadas
· Adoptó un enfoque sistemático, basado en reglas y basado en datos basado en el principio de reversión media.
· Desarrollé múltiples estrategias de precios y riesgos utilizando diferentes permutaciones de reglas comerciales.
· Estrategias evaluadas contra ambos puntos de referencia del mercado y criterios internos de desempeño.
· Se establecieron reglas de ejecución disciplinada para reducir la intervención subjetiva.
Resultados conseguidos
· Logrado decisiones de precios consistentes y más precisas.
· Mejora de los plazos de compra y venta de productos básicos.
· Control de volumen mejorado en todos los productos básicos.
· Identificado ahorros potenciales de hasta 500 millones de dólares mediante una gestión del riesgo de precios disciplinada y basada en normas.
