Problème commercial
Les décisions de tarification manquaient de visibilité sur les scénarios, ce qui empêchait les équipes commerciales de comprendre l'impact des différents niveaux de prix sur la demande, les revenus et les performances du portefeuille.
Mesures prises
· Scénarios de tarification alternatifs modélisés à l'aide de méthodes validées statistiquement.
· Réaction de la demande et impacts de substitution quantifiés selon différentes hypothèses de prix.
· A permis aux utilisateurs professionnels d'interagir avec les résultats des scénarios via des tableaux de bord.
Résultats obtenus
· Transparence accrue en matière de compromis en matière de prix.
· A permis de prendre des décisions de prix éclairées, alignées sur les objectifs de marge et de revenus.
Réduction de l'incertitude quant à l'impact des variations de prix avant l'exécution.
