Commercial problem
Une organisation hôtelière a géré la rémunération des incitations à la vente par le biais de processus manuels fragmentés sur plusieurs canaux de vente. Cela a entraîné des inefficacités, des retards et une charge de travail administrative élevée pour les équipes des opérations commerciales.
Mesures prises
· Mise en place d'un système centralisé de suivi des mesures incitatives et compensatoires.
· Calculs d'incitations mensuels et trimestriels automatisés sur tous les canaux de vente.
· Processus normalisés de suivi des performances et de génération d'incitations.
Resultats obtenus
· Réduction de l'effort manuel nécessaire à la gestion des incitations.
· Atteint 60 % of time gain dans le processus des opérations de vente.
· Amélioration de la transparence et de la cohérence du calcul des incitations.
· Un permis aux équipes commerciales de se concentrer davantage sur les activités génératrices de revenus.
Question pour le formulaire de contact : Les calculs des incitations sont-ils lents et incohérents ?
