Commercial problem
Un distributeur de boissons a dû faire face à une pression sur ses marges en raison de hausses de prix liées à la fiscalité et ne comprenait pas clairement l'élasticité des prix à la clientèle et les effets de substitution entre les marques.
Mesures prises
· Construit modèles d'élasticité-prix en utilisant des méthodes basées sur la régression.
· Incorporé variables relatives à la composition du marché, y compris les dépenses consacrées aux médias.
· Compté brand substitution effectsau sein de la gamme de produits.
· Fourniture de résultats analytiques via des tableaux de bord pour évaluer les scénarios de tarification.
Resultats obtenus
· Validation of Scénarios d'augmentation des prix de 5 à 10 %.
· Meilleure compréhension de la sensibilité des clients aux prix, quelle que soit la marque.
· Prise en charge des décisions d'optimisation des revenus dans l'ensemble du portefeuille de marques.
