Problema empresarial
Un vendedor de bebidas se enfrentaba a una presión sobre los márgenes debido a los aumentos de precios impulsados por los impuestos y carecía de una comprensión clara de la elasticidad de los precios de los clientes y los efectos de sustitución en todas las marcas.
Acciones tomadas
· Construido modelos de elasticidad de precios utilizando métodos basados en regresión.
· Incorporado variables de combinación de mercados, incluido el gasto en medios de comunicación.
· Contabilizado efectos de sustitución de marcadentro de la cartera de productos.
· Entregó resultados analíticos a través de paneles para evaluar los escenarios de precios.
Resultados conseguidos
· Permitió la evaluación de Escenarios de aumento de precio del 5 al 10%.
· Mejor comprensión de la sensibilidad a los precios de los clientes en todas las marcas.
· Respaldó las decisiones de optimización de ingresos en toda la cartera de marcas.
