Problema empresarial
Un vendedor de bebidas se enfrentaba a una presión sobre los márgenes debido a los aumentos de precios impulsados por los impuestos y carecía de una comprensión clara de la elasticidad de los precios de los clientes y los efectos de sustitución en todas las marcas.
Accions tomadas
· Construido modelos de elasticidad de precios utilizando métodos basados en regresión.
· Incorporado variables de combinación de mercados, included the gasto in communication media.
· Contabilizado efectos de sustitución de marcawithin the products portfolio.
· Entregé resultados analíticos a través de paneles para evaluar los escenarios de precios.
Resultats conseguidos
· Permitido la evaluación de Price Increase Scenes of 5 to 10%.
· Mejor comprensión de la sensibilidad a los precios de los clientes en todas las marcas.
· Respaldó las decisiones de optimización de ingresos en toda la cartera de marcas.
