Geschäftsproblem
Ein Getränkemarketer sah sich aufgrund steuerbedingter Preiserhöhungen einem Margendruck ausgesetzt und hatte kein klares Verständnis der Preiselastizität der Kunden und der Substitutionseffekte zwischen Marken.
Ergriffene Maßnahmen
· Gebaut Preiselastizitätsmodelle unter Verwendung von Regressionsmethoden.
· Inkorporiert Marktmix-Variablen, einschließlich Medienausgaben.
· Abgerechnet Effekte der Markensubstitutioninnerhalb des Produktportfolios.
· Bereitstellung analytischer Ergebnisse über Dashboards zur Bewertung von Preisszenarien.
Erreichte Ergebnisse
· Aktivierte Auswertung von Preiserhöhungsszenarien von 5— 10%.
· Verbessertes Verständnis der markenübergreifenden Preissensibilität der Kunden.
· Unterstützte Entscheidungen zur Umsatzoptimierung im gesamten Markenportfolio.
